行業動態

LED前景樂觀 億光下一步布局大陸通路

時間:2016-01-14 10:05:51

  億光電子董事長葉寅夫樂觀看待今年LED的產業景氣,認為億光的營運一季會比一季好,今年第1季也會優于去年第4季。

  葉寅夫表示,LED照明快速起飛和應用普及的同時,產業的淘汰賽也在進行,未來擁有低成本制造能力和通路的人將會在LED照明時代勝出,LED廠商賺的是管理財,億光今年成本下降可以再達成10%。

  葉寅夫不顧同業唱衰億光打自有品牌的策略,以及企管老師建議他“乖乖作代工”,堅持走一條人煙罕至的道路,二年來,億光已拿下臺灣LED照明逾五成的市占率,并成為臺灣LED路燈標案的最大贏家,葉寅夫透露,億光的下一步就是中國大陸的通路布局,今年可望與大陸相當大的行銷體系建立策略聯盟的合作。

  以下是臺灣經濟日報采訪摘要:

  問:LED產業的供需失衡是否有機會改善? 今年可以脫離“慘業”的窘境嗎?

  答:只要是列入大陸十二五規劃的產業,列入國家獎勵項目,這個產業的發展反而會很糟糕,因為各路人馬會大舉投入,造成產能過剩,例如太陽能和LED產業都是被列入十二五規劃,而被大家看好的產業,卻都有這種現象。

  所幸億光在LED有垂直整合的優勢,無論是品質的管理或是成本降低,都領先同業,即使我們具有世界級的競爭力,但獲利難免會受到影響。但必須承認的是,億光的獲利的確不如從前,不過我們仍可以在世界上維持有競爭力的成果。由于LED產能過剩已有一陣子,且價格還在下降,產業還處于淘汰賽中,兩岸都是如此。

  不過隨著需求端的增加,今年產能過剩的現象已有紓解,大家的產能利用率比以前改善很多。以億光為例,去年的產能利用率約在60%,今年到目前已接近80%,上游的晶電、泰谷雖然還沒有滿載,但都比去年改善很多,主要是受惠于LED照明和LED背光的需求提升很多,只是價格要提升還有困難。既然價格提升困難,我們就必須從研發、管理角度出發,如何降低成本,有人可以賺錢,有人無法賺錢,主要是來自于你的管理,LED已不是靠技術材、要靠管理材。

  面對淘汰賽 靠管理拼獲利

  問:如果LED產業的淘汰賽持續在進行,那么對億光、晶電這種龍頭廠商是不是有利?

  答:當淘汰賽進行時,廠商要比的是研發的能力、成本控制的能力,行銷通路的選擇、以及通路的廣度是否夠,這些因素是決定你在淘汰賽是否能夠生存的關鍵。而億光在LED產業加速洗牌中,所作的策略調整和轉型,就是在這次供過于求、價格滑落時,全公司進行成本下降的工程,從材料和費用的降低著手。

  例如進入門檻高的高解析度看板市場,因為LED的體積非常微小,里面要塞滿紅色、綠色、藍色(RGB)三種晶片在里面,一面可能有200萬顆LED ,要維持品質穩定,這不是一件容易的事情,在品質控制好后, LED已不是靠技術材、要靠管理材。

  LED路燈也是億光所走的差異化產品,億光生產LED 路燈的發光效率在全臺灣最高。

  這次臺灣LED路燈是采資格標,產品的性能占相當重要的參考因素,因此一家公司的研發的能力、生產的管控都是要在業界頂尖,才能夠脫穎而出,過去交通標志燈是采價格標,臺廠都拿不到,都是大陸的天下,因此為大家詬病的交通標志燈是今日裝上去,明日就會壞。

  建全球通路 照明營收倍增

  問:那億光在通路和低制造成本這二件事,是否已準備好了?

  答:通路是最重要,有低成本但沒有通路也沒有用,所以我們在臺灣、大陸、以及歐美地區都積極在建置通路。億光目前在臺灣的市占率是最高的,保守預估在 50%以上;中國大陸是在起步的階段,歐美的部份,億光則是遇到很強的對手:飛利浦、奇異和歐司朗,他們在傳統的照明實力很強,當地消費品對于品牌的忠誠度還是相當高。在歐美地區,買有通路、或是有品牌的公司,應該是要走的一條路。

  問: 臺北國際照明展本周就要登場,你最近看到LED 產業發展的趨勢為何?

  答:LED 應用于照明領域是大勢所趨,現在消費者都認識LED,尤其在能源短缺,能源漲價的時代,LED有 85%的省電效果,在未來在節能減碳上,LED是一個很好的解決方案,只要更換一個燈泡,節能的效果就立竿見影。

  問:億光今年的成長動能如何,逐季的狀況?

  答:億光今年是一季比一季好,今年第1季,會比去年第4季好,也會比去年同期第1季好,主要是需求面的提升,包括零組件、成品全面的回升。億光的高峰應該在今年第3季,獲利絕對比去年好。

  億光今年在LED照明成長較大,去年占營收比重還不到10%,今年可以拉高到 20%以上,因此看起來是會呈現倍數成長。

  并購戰略 暫不考慮

  問:有考慮用并購方式壯大品牌實力嗎?

  答:擴展品牌實力是可以用并購的方式,這是一個好的方法,但現在的價格太昂貴,同時買品牌也會帶來一些副作用,面臨很大的傳統包袱。

  問:臺灣經濟部現在鼓勵臺商回臺,億光目前有這樣的規劃嗎?

  答:有,因為億光在臺灣的工廠已經滿了,因此目前在臺灣尋找更大的廠房,但我們還是要呼吁臺灣“政府”要放寬外勞政策,一件令人感到難過的事是我們的大學畢業生為何薪水只有22000(新臺幣,下同)?

  一個年輕人養成這么久,為何就業時只能拿到22000元,這是一個市場供需的問題,因為人才供過于求,薪資水準漲不上來,因此應該在臺灣整體產業的環境當中,創造出供不應求的環境,一旦人才供不應求,就代表產業的蓬勃發展,制造業是用人比例最高,因此要讓帶有技術性的產業在臺灣好好扎根。

  企業要回臺投資,會投入很大的資金購買機器設備,設備的折舊是成本中第二高的費用,折舊既然如此高,就要24小時運轉,才能有競爭力,但臺灣人都不上大夜班,因此需要引進外勞,現在是外勞給臺灣人民工作機會,不是臺灣給外勞工作機會。

  只有在有人愿意作大夜班的情況下,才會增加白天的就業的機會,因此臺灣應該把外勞制度建立好,如果臺灣人才都供不應求,薪資自然就會上漲。

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